बड़े ब्रांड्स के महंगे प्रोडक्ट आपकी ईगो हर्ट करते हैं तो 'Chivas Regal Effect' को जानना बनता है

Louis Vuitton के बैग, GUCCI के परफ्यूम, Bugatti और Lamborghini जैसी गाड़ियां,iPhone के लेटेस्ट मॉडल, Rolex की घड़ियों में क्या समानता हो सकती है? जबाव बेहदआसान है कि इनकी आसमान छूती कीमत. ये तो सिर्फ उदाहरण हैं, क्योंकि दुनिया-जहान केहर ब्रांड की यही स्ट्रेटजी है. मार्केटिंग फंडा है कि अपने प्रोडक्ट को इतना महंगाकर दो कि ग्राहक का ईगो हर्ट हो जाए. ऐसा लगे कि जाओ तुम्हारे बस का नहीं हमाराप्रोडक्ट खरीदना, या अगर ये प्रोडक्ट तुम्हारे पास है तभी तो असली रईस हो. अच्छीस्ट्रेटजी है. सानु की. मगर क्या वाकई में ये इन कंपनियों की असली स्ट्रेटजी है?नहीं जनाब. ये सारी कंपनियां तो बच्चे हैं. इस कमाल धमाल स्ट्रेटजी के पितामह तोकोई और हैं. पितामह इसलिए क्योंकि बात सेकंड वर्ल्ड वॉर के जमाने की है. इनकीबिक्री कम हो गई थी उस जमाने में. फिर इन्होंने लगाया अलग किस्म का दिमाग और सेल होगई ट्रिपल. स्ट्रेटजी का प्रभाव इतना तगड़ा कि नाम ही इसी कंपनी के नाम पर पड़ गया.CHIVAS REGAL EFFECTआप एकदम सही पकड़े. व्हिस्की बनाने वाली Chivas Regal. इसी कंपनी का मार्केटिंग फंडाअपनाकर कई ब्रांड बड़े से बहुब्बड़े हो गए हैं. कहानी बताएंगे, मगर पहले चेतावनी.शराब पीना स्वास्थ्य के लिए हानिकारक है. हम अपनी स्टोरी में किसी भी शराब ब्रांडका कोई प्रचार नहीं कर रहे.18वीं सदी का शुरुआती दौर और स्कॉटलेंड का Aberdeen शहर. James और John Chivas नामके दो भाइयों ने अपनी परचून की दुकानदारी बंद की और शराब के कारोबार में उतरे. मकसदस्मूद व्हिस्की की डिमांड पूरी करना. यही से स्टार्टिंग हुई स्कॉटिश ब्रांड Chivasकी. जो आपको लगे कि हमने इसके आगे मशहूर और रीगल क्यों नहीं जोड़ा तो तब था ही नहीं.हम कैसे जोड़ दें.Chivas भाइयों का धंधा चल रहा था, मगर हल्लु-हल्लु. कंपनी को एक बड़ी पहचान साल 1843में मिली जब Queen Victoria के लिए Scotch सप्लाई का ऑर्डर मिला. ऑर्डर के साथ जोस्टाम्प लगा होता था उसे regal stamp कहते थे, इसलिए नाम हो गया Chivas Regal. ये भी पढ़ें: रईसों का... बहुत बड़े रईसों का... बहुत बहुत बड़े रईसों का ईगो हर्ट करदेने वाला Credit Cardस्कॉच नाम आया तो जान लीजिए कि Scotch या Whisky एक ही बात है, लेकिन जो व्हिस्कीस्कॉटलेंड में बनती है उसको आम भाषा में Scotch कहते हैं. Chivas में रीगल तो जुड़गया, मगर धंधे में कोई बढ़ोतरी नहीं हुई. खैर रीगल नाम मिला था तो Chivas regal कोसाल 1909 में दुनिया भर में लॉन्च किया गया.लेकिन सब्र का घूंट लीजिए, क्योंकि मशहूर होना तो अभी भी बाकी था. बोतललुढ़कते-लुढ़कते साल 1940 में पहुंच गई लेकिन यहां तक आते-आते भी उसका ढक्कन नहींखुला. बोले तो दूसरे विश्व युद्द (World War II) का दौर और कंपनी की सेल खत्म होनेके कगार पर. कंपनी बंद होने के दरवाजे पर.तब कंपनी ने खेला एक जुआ. जुआ ही कहेंगे, क्योंकि कंपनी ने अपनी Whisky के दाम सीधेदोगुने कर दिए. कमाल हो गया, कंपनी की सेल तिगुनी हो गई.दुनिया जहान ने इसको नाम दिया “Chivas Regal Effect” कंपनी ने कीमतें दोगुनी कर दीं और शौकीनों को लगा कि प्रोडक्ट बेहतर है. आगे क्याहुआ वो इतिहास है. आज Chivas Regal कितना बड़ा ब्रांड है वो बताने की जरूरत नहीं.“Chivas Regal Effect” मतलब महंगा है तो बेहतर है. आज बड़े ब्रांड ऐसे ही करते हैं.हालांकि कोई मानता नहीं. वैसे इसके पीछे एक तर्क और दिया जाता है कि साल 1949 मेंSeagram ने Chivas Regal को खरीदा और फिर अपने नेटवर्क से सेल्स को बढ़ाया. मगर“Chivas Regal effect” आजकल हर जगह दिखता है. एकदम प्रत्यक्षम् किम् प्रमाणम् जैसे.